LinkedIn et publicité : une combinaison qui semble désormais indissoluble pour quiconque souhaite gagner en visibilité avec sa marque.

LinkedIn permet d’établir des contacts de qualité et ciblés, qui peuvent ensuite être transformés en clients potentiels.

Devenu pleinement la meilleure plateforme de promotion de marque et le meilleur moyen d’acquérir une réputation numérique, LinkedIn s’ouvre au monde du marketing B2B, représentant une frontière à franchir pour les entreprises.

En exploitant au mieux le concept de génération de leads, LinkedIn s’impose comme la meilleure plateforme d’acquisition de contacts sur le marché B2B, devant Facebook et Google+.

Le mot d’ordre pour attirer des prospects est de se raconter.

Le profil public et la page de l’entreprise doivent décrire la société, le core business, les objectifs, la mission et la vision de la meilleure façon possible, présenter les produits et / ou services proposés.

La mise à jour constante du profil de l’entreprise doit donc tenter d’attirer de nouveaux followers.

Acquérir des prospects qualifiés

Pour acquérir des leads qualifiés, il est utile de :

– rechercher et utiliser les mots-clés les plus pertinents et les plus recherchés pour présenter leurs caractéristiques ;

– choisir une image de couverture stimulante capable de raconter notre histoire ;

– parler directement au public et l’inviter à répondre, créant ainsi un contact direct ;

– se présenter aux clients en racontant de quoi nous sommes capables et quels ont été les cas d’excellence de notre métier ;

– inclure dans le profil des livres électroniques, des webinaires, des livres blancs intéressants qui peuvent s’avérer utiles aux prospects potentiels ;

– rendre simple et intuitif le remplissage du formulaire de contact pour demander des informations ;

– utiliser des appels à l’action efficaces et stimulants ;

– maintenir une activité constante avec les Groupes et Communautés liées à leur activité.

LinkedIn est donc un lieu et un moyen de travailler, de faire du marketing.

Le marketing sur LinkedIn est possible car la plateforme vous permet de créer des campagnes publicitaires pour les entreprises capables de capturer les aspects professionnels et démographiques des utilisateurs.

En effet, il est possible de créer des campagnes liées à des compétences spécifiques, ainsi qu’à certaines tranches d’âge.

5 règles de réussite pour un B2B sur LinkedIn

– À qui nous nous adressons : il est essentiel de toujours être clair qui sont les destinataires cibles de notre Web Marketing.

– Les tendances du moment : pour faire du marketing sur LinkedIn, il est important de dire ce qui est nouveau, quels sont les facteurs clés de l’entreprise, quelles sont les tendances actuelles. C’est une façon de contextualiser ce qui est annoncé, de l’insérer dans un plan spécifique.

– Le temps : aujourd’hui, nous sommes constamment sur les réseaux sociaux, mais malgré cela, il y a des jours et des moments où l’attention des followers est plus concentrée. Il est donc indispensable de réaliser des tests et des vérifications pour comprendre quand il est préférable de lancer une campagne B2B sur LinkedIn.

– L’espace : nous pouvons choisir ce que nous souhaitons publier sur la page d’accueil, dans les articles, sur la page de notre entreprise ou intervenir avec des discussions et des commentaires au sein de certains groupes.

– Le but : les campagnes ont un début, un développement et un but à atteindre qui doivent toujours être clairs à chaque étape. Lors de la publication des articles, ils doivent intéresser ceux qui les lisent et leur permettre d’atteindre l’objectif. Dans cet esprit, il est important que notre profil LinkedIn soit actif et non laissé à lui-même et utilisé uniquement pour la publication d’articles publicitaires. Il est important de partager du contenu, d’acquérir des prospects qualifiés et de faire augmenter notre positionnement et notre valeur.

Pourquoi utiliser la publicité LinkedIn pour un site B2B

1. LinkedIn offre aux entreprises la possibilité de se promouvoir à l’aide de divers outils, en accordant une attention particulière aux articles d’opinion et d’information, aux images et aux vidéos.
2. L’utilisateur peut facilement trouver les employés d’une entreprise particulière ou l’expérience antérieure d’un contact.
3. Si chaque employé de notre entreprise met à jour son profil en saisissant son poste actuel, toutes ses relations verront la mise à jour et pourront cliquer sur la page de l’entreprise, à partir de laquelle il sera facile d’accéder au site Web avec un simple lien.
4. En naviguant sur LinkedIn, de nombreux utilisateurs qualifiés pourraient donc se retrouver sur le site Web de notre société.
5. À partir du profil de l’entreprise LinkedIn, nous pourrons mettre en avant des produits ou services, raconter l’histoire de la marque, générer des leads, interagir avec le public cible, publier des offres d’emploi et amplifier le bouche à oreille au maximum.
6. Un acheteur à la recherche d’informations sur la gamme de produits et / ou de services offerts par un fournisseur potentiel peut facilement les trouver avec l’historique et les actualités de l’entreprise, l’expérience des employés et les offres d’emploi (qui sont toujours un excellent indicateur), sur le profil LinkedIn officiel de l’entreprise.

Pages affiliées LinkedIn

En plus de la page de l’entreprise, LinkedIn offre également la possibilité de mettre en place des vitrines pour chaque produit ou service proposé par l’entreprise, avec la possibilité de gérer et de différencier graphiquement les différentes pages jusqu’à un maximum de 10.

LinkedIn a beaucoup investi dans le domaine mobile, en particulier dans les applications, présentant une gamme d’une douzaine d’Apps, dédiées à une fonction ou un thème particulier, comme Slideshare et Pulse.

Ce sont des outils qui collectent des contenus professionnels qui, grâce au partage de profils personnels, peuvent devenir «viraux».

Il existe également des applications de recherche d’emploi spécifiques utiles pour les recruteurs, les vendeurs et ceux qui recherchent un travail ou une amélioration professionnelle.

Ces applications sont toutes entièrement intégrées au réseau social pour passer librement d’une application à une autre et ainsi rendre le travail facile et fluide.

Et encore…

Les plus que ce réseau social offre donc aux entreprises B2B peuvent se résumer en :

– une plus grande visibilité (notoriété de l’entreprise) sur les activités réalisées, les innovations produits, les services et les informations utiles pour les clients et collaborateurs ;

– fidélité : les utilisateurs peuvent toujours rester informés des dernières actualités publiées ;

– rapports : ceux qui travaillent ou ont travaillé dans l’entreprise ont la possibilité de partager ce statut sur leur profil privé ;

– réputation : toute action d’un employé ou collaborateur sur LinkedIn, en plus de déterminer sa réputation, affecte celle de l’entreprise.