Tout d’abord, comme son nom l’indique, la publicité sur LinkedIn Ads est une plateforme publicitaire du réseau social professionnel LinkedIn.
Son fonctionnement au paiement par clic est très similaire à celui de Facebook Ads et Twitter Ads, à part quelques nuances qui les différencient en plus du fait que LinkedIn est orienté vers les activités B2B.
Publicité sur LinkedIn Ads
La principale force de LinkedIn Ads est sa précision dans la segmentation des utilisateurs, car les utilisateurs ont un profil professionnel très détaillé (secteur, compétences, formation et expérience professionnelle, etc.).
En plus de ces informations, il existe des options de segmentation classiques (âge, situation géographique, etc.) qui font de LinkedIn Ads un moyen incroyablement puissant pour atteindre des profils spécifiques.
Il convient de noter qu’en termes de coûts, l’opération est basée sur un coût par clic plus élevé par rapport à d’autres plateformes telles que Facebook Ads.
Par exemple, l’investissement quotidien sur LinkedIn devrait être d’environ 10 euros, avec un coût par clic de 2 euros.
L’investissement est raisonnable compte tenu du fait que les leads atteints sont d’excellente qualité et donc plus potentiellement destinés à devenir des clients prêts à l’achat.
De plus, LinkedIn continue de mettre à jour sa plateforme en introduisant de nouvelles fonctionnalités qui la rendent encore plus fiable.
Comment démarrer la publicité sur LinkedIn Ads ?
Pour démarrer une campagne ou une publicité sur LinkedIn Ads, il nous sera demandé de choisir l’objectif que nous voulons atteindre :
- Phase initiale : c’est la campagne classique de branding dont le but est de faire connaître sa marque.
- Phase intermédiaire : c’est celle qui a pour objectif d’améliorer la perception de la marque en augmentant le trafic sur le site ou sur la landing page. On peut mesurer cette campagne en regardant certains indicateurs importants : le nombre de clics sur les liens publicitaires, le pourcentage de fois et de personnes qui ont vu une annonce, etc.
- Phase finale : c’est la phase conçue pour la génération et la conversion de leads. En échange de quelque chose (par exemple, le téléchargement d’un ebook), le système télécharge les données personnelles du profil LinkedIn de l’utilisateur à enregistrer.
Les types d’annonces sur LinkedIn Ads
Au cours de cette dernière période, LinkedIn a élargi son catalogue d’annonces en mettant à disposition un répertoire très intéressant :
- Annonces à image unique (annonces avec une seule image affichée sur le mur d’actualités) ;
- Annonces en séquence d’images (annonces avec deux images ou plus) ;
- Annonces vidéo (annonces avec vidéos affichées) ;
- Annonces textuelles (composées d’un titre, d’un texte court et d’une image facultative affichée à droite ou en haut de la plateforme) ;
- Annonces de messages (annonces affichées dans la boîte LinkedIn des utilisateurs destinataires) ;
- Annonces pour obtenir des abonnés (annonces personnalisées qui affichent les données du profil pour promouvoir votre entreprise) ;
- Annonces Spotlight (annonces qui dirigent vers le site web ou la page de destination lorsque les membres cliquent dessus) ;
- Annonces d’emploi (annonces personnalisées avec les données du profil utilisateur pour promouvoir un emploi).