À l’ère des médias sociaux, des publicités et d’autres outils marketing efficaces, l’email marketing représente un canal de communication valide pour augmenter le retour sur investissement dans le domaine de la publicité en ligne pour un site B2B.

Le courrier électronique est une forme de marketing direct et vise à rester en contact avec les clients existants et à essayer de les augmenter.

Stratégie d’Email marketing

On distingue deux stratégies de email marketing :

• Communication one-to-one : le texte et le contenu de l’e-mail sont adressés à une seule personne.
• Communication one-to-many : le texte et le contenu de l’e-mail sont adressés à de nombreux destinataires différents.

L’e-mail marketing s’adresse directement au client en lui soumettant les offres qui correspondent le mieux à ses besoins.

Chaque email doit susciter une réaction du destinataire, par exemple une réponse possible (en cliquant sur le lien contenu dans le message ou en remplissant un formulaire, qui doit donc être mis en évidence), contrairement à d’autres formes de publicité (comme la publicité, à laquelle on ne peut pas réagir immédiatement).

« L’appel à l’action » devrait être captivant et pousser le destinataire à entreprendre une action spécifique, telle que :

• profiter de promotions et de remises spéciales ;
• être informé des nouveaux produits / services offerts ;
• lire les articles sur les dernières nouvelles directement depuis la page d’accueil ;
• télécharger des guides (livres blancs), des ebooks, etc.

Newsletter Vs Mailing List

En outre, dans le marketing par e-mail, une distinction est établie entre les newsletters et les mailing list.

La principale différence réside dans la régularité avec laquelle ils sont envoyés : les newsletters sont envoyées régulièrement, de sorte que le destinataire les reçoit tous les jours, semaines ou mois, tandis qu’une mailing list est envoyée de manière irrégulière, à l’occasion d’un certain anniversaire ou événement, qui il peut s’agir d’une période spécifique de l’année (vacances ou jours promotionnels) ou d’autres offres (arrivée de nouveaux produits ou promotions spéciales).

Vous ne devez pas seulement offrir aux clients une valeur ajoutée, mais vous devez également toujours vous tourner vers leurs besoins individuels pour vous démarquer de la concurrence.

Grâce à la large gamme d’actions, la possibilité de choisir une cible spécifique, la possibilité de personnaliser le texte avec un contenu pertinent, l’email marketing est un outil très précieux pour les entreprises B2B.

Les contenus pertinents, les mieux adaptés au destinataire (ou aux destinataires) permettent un retour sur investissement (ROI) élevé, et donc une relation avantageuse entre dépenses et retour.

Email Marketing … en conclusion

Donc, l’email marketing :

• C’est une forme de marketing direct efficace avec un excellent rapport qualité / prix.
• Il offre la possibilité de communiquer directement et personnellement avec le client.
• C’est un outil qui vous permet d’établir une relation durable avec le client.
• Il a un large éventail d’actions (bien que cela dépende des adresses que vous avez).
• Il permet d’obtenir un ROI élevé

Le succès d’une stratégie de marketing par e-mail peut être mesuré avec précision, évaluant ainsi le nombre d’utilisateurs qui ont ouvert l’e-mail et combien ont cliqué sur les liens qui y sont contenus.

L’évaluation globale de chaque campagne permet de s’adapter en permanence aux besoins des parties intéressées et des clients.

Qu’attendez-vous … augmentez votre ROI 😉

Inbound Marketing : ne manquez pas l’occasion de comprendre comment attirer, convertir, fermer et ravir les clients en ligne.