Le marketing entrant est la méthodologie de marketing en ligne la plus efficace, qui vous permet d’attirer des clients potentiels en offrant un contenu précieux, informatif et intéressant.

Le marketing entrant peut se résumer en une phrase : ne courez pas après vos clients, mais laissez-les vous trouver.

Il diffère du marketing traditionnel ou du marketing sortant, car il utilise une communication personnalisée, ciblée et préparée adaptée à chaque client au lieu de s’adresser à la masse de manière aveugle et intrusive.

L’objectif du marketing entrant dans le secteur B2B est d’acquérir des contacts qualifiés grâce à une utilisation de contenu qui va au-delà de l’article du post.

Les activités de marketing entrant se concentrent sur la création de contenus de qualité qui peuvent attirer des clients potentiels vers une entreprise et ses produits ou services, lorsqu’ils recherchent des solutions similaires.

En orientant le contenu à publier vers l’intérêt du client potentiel, l’entreprise attire naturellement un trafic de haute qualité vers le site et peut ensuite convertir les utilisateurs en prospects, conclure des affaires et avoir des clients satisfaits.

Pour réussir dans le marketing entrant et dans le web marketing en général, vous devez bien planifier votre travail, identifier un budget approprié et comprendre comment l’investir au mieux.

Publicité en ligne et marketing entrant pour les sites b2b : étapes pour les intégrer

Pour une bonne stratégie qui intègre la publicité en ligne et le marketing entrant pour un site B2B, vous devez planifier certaines étapes. Les voici :

Identifier un buyer persona

Pour chacun d’eux, créez différentes stratégies de communication et de contenu.

Etudier un processus d’achat

Pour chaque phase du processus d’achat, produisez le bon contenu et les bonnes offres.

Blog

Il est essentiel pour le marketing entrant car il vous permet de créer du contenu pour vos buyer persona et de montrer l’efficacité du produit ou du service que vous proposez.

Séminaire en ligne

C’est un excellent moyen d’attirer les entreprises. Les séminaires en ligne sont accessibles sur invitation, en écoutant et en proposant des questions écrites mais sans parler directement.

Ils vous permettent de présenter vos produits ou services et de montrer votre professionnalisme.

Tutoriel vidéo

Dans le marketing B2B, il est essentiel de créer du contenu pour les clients potentiels et les clients existants, et le meilleur outil pour ce faire est sans aucun doute un tutoriel vidéo.

Personal Branding

Il est essentiel de prendre soin de votre réputation, par exemple en vous assurant que les avis positifs apparaissent sur le web en écrivant votre nom, afin que votre entreprise soit parmi les meilleures du secteur et que les avis négatifs aient toujours une réponse exhaustive.

L’obstacle de la méfiance envers le vendeur est l’un des principaux problèmes à résoudre dans toute négociation de vente (en ligne et hors ligne).

Campagnes PPC

Les campagnes Google Ads et Facebook augmentent considérablement la visibilité du contenu, et donc l’efficacité de la stratégie Inbound Marketing.

Mettre en place une newsletter

Une fois la cible choisie, elle peut être invitée à s’abonner à une newsletter puis à lui envoyer du contenu destiné à la vente.

Lors de la création de campagnes publicitaires visant à amener les utilisateurs vers une page spécifique, la cohérence entre la publicité et la page de destination doit être prise en compte.

Cette cohérence doit être respectée à la fois en termes de copie (texte d’annonce) et d’image (s’il y a des photos).

Optimiser la section FAQ

Section utile pour une stratégie de marketing entrant, car les gens interrogent continuellement les moteurs de recherche.

L’optimisation de la section FAQ n’inclut pas seulement la gestion de la mise en page mais surtout le référencement.

Optimiser le site Web

Pour rendre une stratégie de marketing entrant vraiment efficace, vous devez vous assurer que vous disposez d’un site rapide, réactif et convivial pour le référencement.

Le marketing entrant est la méthodologie qui vous aide à être trouvé par les visiteurs intéressés en ligne, puis à les transformer en clients.